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  1. 直通车优化技巧和方法?

1、直通车优化技巧和方法?

接下去就和大家分享下优化直通车的六技巧。

一、直通车测款

建2个计划,第一个把有可能需要推广的宝贝全部推广上去,默认出价设置比行业略低10%左右,(价格自己把控,可以随意调整,视情况而定),第二个则推广自己觉得比较有潜力的宝贝,五款以内,如果有相同类目且属性较为接近的,不要超过三款,这个方法是比较省钱有效的;测试的周期也是需要视产品而定的,一般来说1-2周就足够了,推广效果差的要及时更换掉,不要拖,越拖越浪费钱。

二、直通车创意主图

一个宝贝主图的重要性就不用我多说了吧?我相信几乎没有卖家朋友不在意宝贝主图的,但是你的主图真的做好了吗?

一个主图给买家的第一印象的好坏,绝大程度上决定了你的点击率,连点击率都没有,后面的转化率(成交)都等于零。

所以我们的主图一定要尽可能的做到足够吸引买家注意力,毕竟买家的浏览路过时间也就是短短的几秒钟,所以我们一定要争取吸附买家的眼球。

三、关键词优化

直通车关键词一定要精准。我们一定要认识到,直通车并不是盲目的开了就会带来自然流量,只有你的数据好,淘宝才会给到你流量,数据不好的话,就不给你流量,而且直通车花费还会越来越高,为了避免陷入这样一个恶性循环。我们一定要选择和自己产品相关性高的关键词。

直通车的关键词尽量以精准的长尾词为主,大词的竞争太大,价格贵,而且缺少属性词,并且不精准。

四、人群优化

在千人千面的当下,我们都知道买家都是有标签的。关键词投放人群,我们要找到符合自己产品的人群定位,做到尽量精准投放。所以我们首先要分开单维度测试,进行单维度测试之后,进行维度组合测试,如果人群覆盖范围非常多的,可以直接做组合测试,一般性别 、年龄 、消费额度比较多的类目适合。

关于溢价:

可以先从20%开始进行人群的溢价设置,一样也需要测试一段时间,筛选出效果好的人群进行加价,让数据持续的向好发展,提高直通车产出。

只有直通车开的好,才能用最合理的价格提升店铺流量,流量可带动店铺销售额大幅度提升,意味着店铺在进一步强大,这样才能带上自然搜索流量。

五、精准地域

在前期开直通车的时候,我们选择的地域,偏远不投:港澳台不投(这是常规投放方式)

第一次投放可以这么选择,毕竟,我们不知道什么地域是适合我的宝贝,哪一个地域点击率好,哪一个地域转化率好,都不知道,没有办法一步到位,需要开一段时间,数据出来之后,我们再次进行筛选。

六、投放时间

ppc不能轻易动,所以我们可以从时间折扣去调整,一般是0-8点30%,其他时间100%,这个也是根据类目调整的,在热门时段可以110%。

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